火遍全网的Jellycat，想赚体育迷的钱
文 | 体育产业生态圈
不知从何时开端，年青人的交际媒体现已被Jellycat「占领」了。
就算不认识这个姓名的英文拼写，你也必定见过他们的产品。「带上Jellycat去游览」「Jellycat表情包」等论题和词条在各交际渠道热度居高不下，人手一只Jellycat好像现已成为一种时髦。
现在，靠毛绒玩具打造了一座商业帝国的Jellycat还在解锁新的「副本」。这一次，他们看向了体育商场。
Jellycat × 樊振东，谁的次元壁破了
2024年WTT新加坡大满贯前夕，来自英国的毛绒玩具品牌Jellycat官宣了全球首位真人协作伙伴——樊振东，并请他为旗下兴趣运动系列的乒乓球拍玩偶拍照了海报与视频。
图源：微博@Jellycat伦敦
协作音讯和相关物料发布后，粉丝们很快就「炸锅」了。
「很激动，又觉得惊奇！」球迷小冬向氪体描绘了当她得知协作音讯时的感触，「关于球迷来说很高兴，高兴Jellycat发现了樊振东性情与品牌调性符合的部分，也高兴自己购买的这些小物件多了一层特其他涵义和价值。」
也有不少粉丝在官宣微博下列队谈论：
「祝贺樊振东解锁新身份，这波现实太梦境了，Jellycat初次真人协作，强强联合，我必需要具有」
「祝贺全世界最心爱的樊振东和最心爱的玩偶之家Jellycat联动，步步为营，终将熠熠生辉，未来共同进步」
……
明显，这波联动起到了很好的作用。在淘宝、京东等购物渠道上，Jellycat乒乓球拍玩偶的销量激增，收货后咱们纷繁在谈论区晒单。
购物渠道晒单截图
一边是售卖浪漫的顶流玩具品牌，另一边是如日中天的乒乓球奥运冠军——这样的混搭协作不止让球迷惊奇，就连许多围观群众也直呼「次元壁」破了。
值得一提的是，曩昔Jellycat的出售形式颇有几分「酒香不怕巷子深」的意味，不找明星漫山遍野打广告，也简直不参加各类渠道的降价活动。
所以，当Jellycat破天荒地找真人协作，仍是一名群众认知度极高的运动员时，不由令人猎奇：Jellycat是谁，他们究竟想干什么？
规划+流量，Jellycat的出圈不是偶尔
假如你还不了解Jellycat，先简略对它树立一个概念——这家创立于1999年的玩具品牌进入我国仅仅6年，就现已占有了我国毛绒玩具商场的「半壁河山」，据我国玩具和婴童用品协会数据显现，2023年「双11」期间，Jellycat超越迪士尼，高居毛绒布艺品类出售额第一，成交均价为465元。
在逆消费主义旗号高高飘扬的今日，好像只要Jellycat的毛绒玩偶看似没什么实用性，却还敢比年提价。
商场上比Jellycat廉价的毛绒玩具举目皆是，手握大IP的品牌也不是没有，可为什么刷屏的偏偏是他们？这或许得益于其共同的规划。
「他家的娃娃第一眼看起来丑丑的，但多看就会觉得很心爱。」Jellycat爱好者小松对氪体说到。
对动物系列，Jellycat力求复原和实在，而且原料十分柔软，引得年青人们直呼「想贴贴」；但对蔬菜或其他物品等自身没有生命的事物，Jellycat的规划师则会发挥幻想力，大玩「拟人化」。
Jellycat的顶流「网红茄子」便是一个典型比方——紫色的茄身、绿色的叶柄，到这一切都还显得很正常，但细心一看，茄子还长着豆豆眼，脸上牵强挤着笑脸，竟有一种不可思议的喜感。
Jellycat动物和果蔬系列部分产品 图源：小红书@乌龙猪贝
当其他品牌还在花大价钱投进广告时，另一边的Jellycat现已搭上了流量快车遥遥领先了。
毫不夸大地说，今日明星网红们简直人手一只Jellycat。不论是火遍全网的现象级韩剧《漆黑荣耀》，仍是社媒上数不过来的各种同款，剧里剧外「刷屏式」呈现的Jellycat，引起粉丝和群众跟随的热潮。
韩剧《漆黑荣耀》截图交际渠道上琳琅满目的明星同款
除了明星效应，Jellycat的爆火还离不开交际媒体上漫山遍野的UGC内容。
UGC的内核是「用户发生内容」，也可以简略理解为年青人们对Jellycat的各种「二创」。
比方，前文说到的网红茄子，一度成为火遍全网的表情包；罗尼跳岩企鹅共同的造型，也为年青人们供给了幻想和创造的空间。咱们为其改换各种造型，可以别上发卡，也可以梳一个霸气平分，只凭这些论题，就够年青人们聊得如火如荼了。
规划共同、玩法多样的Jellycat让许多人骑虎难下，直言：「戒不掉，底子戒不掉。」
但归根究竟仅仅一个玩具，至于吗？现实上，主打「心价比」的Jellycat现已收成了一批忠诚的「J门信徒」。现在Jellycat玩偶定价在119-1499元不等，若仅把Jellycat看作玩具，天然谈不上性价比，但这些像朋友相同可以无条件陪同自己的玩偶，具有的「心价比」已然满足。
「万物皆可Jellycat」不是打趣，而是现实。屡次复购该品牌产品的小刘表明：「一切物体不管是有生命的仍是没生命的都能被做出来，只需要配上眼睛嘴臂膀腿，就变得很心爱。」
在打造出果蔬、日用品等「无厘头」产品后，2022年Jellycat营收额一路狂飙至11.33亿元，同比增幅达71%。不愁卖的Jellycat有底气也有勇气开发新的赛道。
斗胆破圈，Jellycat在体育商场掘金
眼下的体坛，呈现了一些新现象：一批成果好，形象气质俱佳的运动员逐步走进商场和品牌的视界，也收成了很多乐意付诸时刻、精力乃至金钱支撑自己的粉丝。
近年来，谷爱凌、苏翊鸣狂揽多项代言，国乒、女篮等部队线下竞赛一票难求……这些状况无一不阐明，粉丝经济的中心便是偶像，在体育商场也是如此。
Jellycat天然看到了这一点，在体育职业布局的一起，向樊振东抛出橄榄枝。樊振东的商业价值得到证明，Jellycat也收成了美丽的出售数据，这何曾不算「双赢」？
得益于粉丝们的助力，Jellycat在体育商场也算是打响了名号。除樊振东粉丝外，Jellycat还想捉住更多顾客的眼球，正不断丰富这一兴趣运动系列。
在描述Jellycat运动产品的规划时，资深网球爱好者小赵说：「less is more，网球公仔规划得简练心爱，网球的发带是点睛之笔，复刻了8090年代的网球运动员穿搭。」
图源：受访者
兴趣运动系列中，有打开手臂「求抱抱」的网球、高尔夫球等让人「心软软」，还有长出了腿的篮球、足球乃至滑板，无一不充满着幻想力。
Jellycat兴趣运动系列 图源：小红书@黑猫邦尼
不仅是樊振东，还有羽毛球奥运冠军黄雅琼、郑思想，短道速滑运动员林孝埈都曾在交际渠道或许公共场合带着过Jellycat。
流量盈利这块儿，Jellycat又一次吃到饱。
樊振东和林孝埈带着Jellycat挂件 图源：小红书@Chloe
图源：黄雅琼社媒
官方或野生代言人们的带货才能不容小觑，粉丝们涌入购物渠道展示了强壮的购买力。
氪体观察到，在各大购物渠道相关产品的点评区内，冲着体坛明星们下手的顾客不在少数。
曾买过Jellycat邦尼兔和唐布利小象的球迷小冬直言：「之前下手的重要原因是Jellycat的玩偶很心爱，可是官宣今后购买乒乓球拍玩偶是因为樊振东的参加。」现在，小冬特别为Jellycat的玩偶设置了一个柜子，柜中还放有蝴蝶为樊振东打造的系列球拍。
图源：受访者
当然，除了为寻求运动员同款外下手的粉丝们外，网上还有一群年青人会购买Jellycat。他们不在乎买的是不是同款，而是把这些玩偶视为自己看球、运动的「搭子」。
曩昔在枕头边、沙发上呈现的毛绒玩具开端被年青人们自动带到竞赛现场或运动场。自家产品的运用场景和功用有了更多可能性，这样的状况Jellycat天然脍炙人口。
图源：小红书@brian @是张张啊
现在Jellycat运动系列产品销量节节攀升，还在不断推出新品，开展势头只增不减。一方面，体育粉丝们奉献出售额与论题度的实力不容小觑，另一方面也旁边面印证了其他职业和体育联合开展存在着巨大的可能性。
未来，Jellycat能在体育商场发掘到多少财富？粉丝经济还能为Jellycat供给多少助益？看到Jellycat在体育商场名声渐响，是否会有更多职业测验与体育交融衔接？这些问题还需等待时刻给咱们答案。
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