“个人品牌”的五个圈套：为什么人很知名，却不能变现？
编者按：在数字国际中，被“知道”意味着你有名誉、威望和存在感来完结自己想做的作业。跟着自媒体的开展，这些年网上呈现了许多“名人”，这些人并非明星，但却或许比明星更有名望，有十分大的影响力。影响力能变现，这个作业已不是什么隐秘，也促进许多人都后知后觉开端着手打造自己的个人品牌。可是，有时候会呈现的一种状况是：人小有名望，但却不能变现。在个人品牌建造的路上，存在 5 个常见的圈套，你需求尽量防止。本文来自编译，期望对您有所启示。
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我最近与一位朋友沟通，他说知道一位熟人，在个人品牌建造方面好像做得很好，但却不能因而带来盈余。他想知道自己这位朋友为什么会失利，以至于后来抛弃了。这让我不由开端考虑个人品牌的圈套：在什么状况下，即便个人品牌推行做得很优异，终究仍是很难变现？
在个人品牌建造的路上，存在五个你需求防止的误区。咱们今日将深入研讨这些问题。
个人品牌建造之路
在数字国际中，被“知道”意味着你有名誉、威望和存在感来完结自己的作业。
首要，让咱们回忆一下树立个人品牌的基本要素。我写过一本关于个人品牌的热销书本，来协助以为成为自己地点作业的“知名人士”。在我的过程中，树立个人品牌主要有四个过程：
1. 确认你在商业生态系统中的方位，也便是说，你想在哪方面知名。要做到这一点并不那么简略，需求研讨、自省和洞察力。
2. 找一个最有成效的当地，来叙述自己的故事。
3. 一直如一地运用一种内容方法，来有用地叙述自己的故事。
4. 开展自己的受众。
路途是垂直的，但没有捷径。做到这四点并不简略，但的确十分有用。
那么，怎样会失利呢？我发现了五个圈套：
圈套1：受众圈子太小
在创作者经济范畴，有许多人会主张你缩小自己的受众规模。但假如你的商场太小众，没有足够多的人关怀，会产生什么呢？你或许业务规模很窄，终究把自己挤出这个作业。
我不喜爱过于狭隘的细分商场。
我喜爱这个比方：
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我的朋友莱斯利·塞缪尔（Leslie Samuel）声称自己是互联网上最受欢迎的教师。是真的吗？或许吧，这很难证伪。
最重要的是，他混得风生水起。前些日子我看他正在给创作者们上一节关于谷歌的课。不过，假如他是网络上最受欢迎的教师，那么能够教许多东西，有无尽的或许性。这是一个不错的大商场，不是吗？
另一方面，我从前还触摸到过一个人，这个人在搜集签名方面是全网最威望的。他不停地作业，但一直找不到挣钱的办法。他对自己的喜好充满热情，但这个圈子太小了，没有足够多的人关怀他的作业，并乐意付钱给他。
所以，第一个圈套是：把方针缩小到无人问津的境地。
圈套2：你的方针受众不对
杰伊·比尔（Jay Baer）一直是我心目中的营销英豪之一。这个人才华横溢，作业勤奋，见地深入。
杰伊树立了商业国际中最有用的个人品牌之一，这也使他成为营销参谋、作者和讲演者中的佼佼者。
现在，杰伊正在做出严重调整。在卖掉自己的公司后，他成为了一名龙舌兰酒界的影响者。
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杰伊花了 20 年的时刻在营销范畴精心打造自己的个人品牌。但当他开端新的作业生涯时，曾经那些受众或许不再重要了，至少不那么重要了。
杰伊在尽力打造一个全新的、以龙舌兰酒为中心的受众集体。他在打造新个人品牌方面的做法可谓大师之作。
没有捷径可走。你有必要树立适宜的受众，才能使传达出的信息与受众产生共鸣。
圈套3：咱们都知道你，但你所表达的内容和咱们不相关
这是一个特别尖利的应战，由于人工智能改动了许多作业，并要挟着人们多年来培育的技术组合。
几年前，美国锡安国家公园产生了一次巨大的山体滑坡，简直改动了一条大河的流向。这就像是今日的人工智能，一个正在改动许多大河河道的山体滑坡。
最近，乔·普利兹（Joe Pulizzi）和布莱恩·派珀（Brian Piper）正在合著《史诗般的内容营销》（Epic Content Marketing）一书的新版本。这是他们俩拿着心爱之书的相片：
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我当然也喜爱这本书。《史诗般的内容营销》原定于 2023 年 2 月 14 日情人节发布。但你猜，在他们的书出书前六周产生了什么？
ChatGPT。
朋友们，这便是内容营销的山体滑坡！
这本书一会儿变得跟实际不那么相关了。那么，他们做了什么呢？乔和布莱恩推迟了这本书的发行，并撰写了一个有关人工智能的新版本。而现在，这本书与当下产生的作业又有了新的相关性。
关于简直一切以白领、知识型技术为根底的个人品牌来说，都有必要有一个重塑期，不然就有被边缘化的危险。
一个有用的个人品牌，是一场永不暂停的“相关性”之战。
圈套4：你很知名，但名声不好
我不说姓名，但有一个十分有名望的人，接近于名人，多年来一直是营销讲演圈的常客。我一生中见过的最糟糕的两次讲演（到目前为止），都是由这个人讲的。其间一次讲演十分糟糕，乃至让会议组织者在第二天的活动中为他的讲演抱歉。而另一次，他讲的东西太令人恶感了，讲演没结束时，人就走了一半。
终究，这个人的作业崩塌了。尽管他依然很有名，但没有人再招聘他了。你很尽力地让自己知名没错，但更重要的是有必要把作业做好。你有必要在自己所做的作业上取得成效。
圈套5：无效的盈余战略
让咱们回到本文的最初。我朋友的朋友如此尽力地树立自己的个人品牌，但却没有成功，这是为什么呢？
我查看了他的网站，却搞不清楚这个人是做什么的。网站上的内容都是关于“他有多棒”，“他有多大的成果”，但便是没有答复一个简略的问题：他处理了什么问题，以及是怎么独特别处理这个问题的？
这是一个很常见的过错。个人品牌的价值主张与你的个人成功无关，它的终究意图是：协助受众处理他们自己的问题。
仅仅是受欢迎，或许经过文娱群众，你有或许成为知名人士。或许你乃至能够经过这种方法吸引到一些广告或联盟出售。但假如你是在出售课程、研讨会、讲演或书本等产品，就有必要真实能处理问题。
除了网站对产品没有供给明晰的介绍之外，还有一些其他或许呈现的问题：
网站或许未能很好地展现产品，即便这个产品是有用的和人们需求的。
当人们想要购买时，或许无法有用地完结买卖。
这个人正在发明没有人想要的产品，即便这个人是知名的。
定论：个人品牌建造的圈套
多年来，我一直在研讨个人品牌，以协助人们防止我今日所描绘的问题。国际上有太多糟糕的主张，比方“假如你有愿望，就一定能完成”，这些主张会让人们走上过错的期望之路。
创立一个有用的个人品牌，需求许多的时刻和继续的作业。假如你把许多精力投入到了这项作业中，那么你需求有一个方案，来尽或许地进步自己成功的几率。
一个有用的个人品牌比以往任何时候都更重要。在这个充满着过错信息和紊乱的国际里，这或许是仅有能解救咱们的东西。
译者：Jane
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