编者按:在数字国际中,被“知道”意味着你有名誉、威望和存在感来完结自己想做的作业。跟着自媒体的开展,这些年网上呈现了许多“名人”,这些人并非明星,但却或许比明星更有名望,有十分大的影响力。影响力能变现,这个作业已不是什么隐秘,也促进许多人都后知后觉开端着手打造自己的个人品牌。可是,有时候会呈现的一种状况是:人小有名望,但却不能变现。在个人品牌建造的路上,存在 5 个常见的圈套,你需求尽量防止。本文来自编译,期望对您有所启示。
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我最近与一位朋友沟通,他说知道一位熟人,在个人品牌建造方面好像做得很好,但却不能因而带来盈余。他想知道自己这位朋友为什么会失利,以至于后来抛弃了。这让我不由开端考虑个人品牌的圈套:在什么状况下,即便个人品牌推行做得很优异,终究仍是很难变现?
在个人品牌建造的路上,存在五个你需求防止的误区。咱们今日将深入研讨这些问题。
在数字国际中,被“知道”意味着你有名誉、威望和存在感来完结自己的作业。
首要,让咱们回忆一下树立个人品牌的基本要素。我写过一本关于个人品牌的热销书本,来协助以为成为自己地点作业的“知名人士”。在我的过程中,树立个人品牌主要有四个过程:
1. 确认你在商业生态系统中的方位,也便是说,你想在哪方面知名。要做到这一点并不那么简略,需求研讨、自省和洞察力。
2. 找一个最有成效的当地,来叙述自己的故事。
3. 一直如一地运用一种内容方法,来有用地叙述自己的故事。
4. 开展自己的受众。
路途是垂直的,但没有捷径。做到这四点并不简略,但的确十分有用。
那么,怎样会失利呢?我发现了五个圈套:
在创作者经济范畴,有许多人会主张你缩小自己的受众规模。但假如你的商场太小众,没有足够多的人关怀,会产生什么呢?你或许业务规模很窄,终究把自己挤出这个作业。
我不喜爱过于狭隘的细分商场。
我喜爱这个比方:
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我的朋友莱斯利·塞缪尔(Leslie Samuel)声称自己是互联网上最受欢迎的教师。是真的吗?或许吧,这很难证伪。
最重要的是,他混得风生水起。前些日子我看他正在给创作者们上一节关于谷歌的课。不过,假如他是网络上最受欢迎的教师,那么能够教许多东西,有无尽的或许性。这是一个不错的大商场,不是吗?
另一方面,我从前还触摸到过一个人,这个人在搜集签名方面是全网最威望的。他不停地作业,但一直找不到挣钱的办法。他对自己的喜好充满热情,但这个圈子太小了,没有足够多的人关怀他的作业,并乐意付钱给他。
所以,第一个圈套是:把方针缩小到无人问津的境地。
杰伊·比尔(Jay Baer)一直是我心目中的营销英豪之一。这个人才华横溢,作业勤奋,见地深入。
杰伊树立了商业国际中最有用的个人品牌之一,这也使他成为营销参谋、作者和讲演者中的佼佼者。
现在,杰伊正在做出严重调整。在卖掉自己的公司后,他成为了一名龙舌兰酒界的影响者。
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杰伊花了 20 年的时刻在营销范畴精心打造自己的个人品牌。但当他开端新的作业生涯时,曾经那些受众或许不再重要了,至少不那么重要了。
杰伊在尽力打造一个全新的、以龙舌兰酒为中心的受众集体。他在打造新个人品牌方面的做法可谓大师之作。
没有捷径可走。你有必要树立适宜的受众,才能使传达出的信息与受众产生共鸣。
这是一个特别尖利的应战,由于人工智能改动了许多作业,并要挟着人们多年来培育的技术组合。
几年前,美国锡安国家公园产生了一次巨大的山体滑坡,简直改动了一条大河的流向。这就像是今日的人工智能,一个正在改动许多大河河道的山体滑坡。
最近,乔·普利兹(Joe Pulizzi)和布莱恩·派珀(Brian Piper)正在合著《史诗般的内容营销》(Epic Content Marketing)一书的新版本。这是他们俩拿着心爱之书的相片:
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我当然也喜爱这本书。《史诗般的内容营销》原定于 2023 年 2 月 14 日情人节发布。但你猜,在他们的书出书前六周产生了什么?
ChatGPT。
朋友们,这便是内容营销的山体滑坡!
这本书一会儿变得跟实际不那么相关了。那么,他们做了什么呢?乔和布莱恩推迟了这本书的发行,并撰写了一个有关人工智能的新版本。而现在,这本书与当下产生的作业又有了新的相关性。
关于简直一切以白领、知识型技术为根底的个人品牌来说,都有必要有一个重塑期,不然就有被边缘化的危险。
一个有用的个人品牌,是一场永不暂停的“相关性”之战。
我不说姓名,但有一个十分有名望的人,接近于名人,多年来一直是营销讲演圈的常客。我一生中见过的最糟糕的两次讲演(到目前为止),都是由这个人讲的。其间一次讲演十分糟糕,乃至让会议组织者在第二天的活动中为他的讲演抱歉。而另一次,他讲的东西太令人恶感了,讲演没结束时,人就走了一半。
终究,这个人的作业崩塌了。尽管他依然很有名,但没有人再招聘他了。你很尽力地让自己知名没错,但更重要的是有必要把作业做好。你有必要在自己所做的作业上取得成效。
让咱们回到本文的最初。我朋友的朋友如此尽力地树立自己的个人品牌,但却没有成功,这是为什么呢?
我查看了他的网站,却搞不清楚这个人是做什么的。网站上的内容都是关于“他有多棒”,“他有多大的成果”,但便是没有答复一个简略的问题:他处理了什么问题,以及是怎么独特别处理这个问题的?
这是一个很常见的过错。个人品牌的价值主张与你的个人成功无关,它的终究意图是:协助受众处理他们自己的问题。
仅仅是受欢迎,或许经过文娱群众,你有或许成为知名人士。或许你乃至能够经过这种方法吸引到一些广告或联盟出售。但假如你是在出售课程、研讨会、讲演或书本等产品,就有必要真实能处理问题。
除了网站对产品没有供给明晰的介绍之外,还有一些其他或许呈现的问题:
网站或许未能很好地展现产品,即便这个产品是有用的和人们需求的。
当人们想要购买时,或许无法有用地完结买卖。
这个人正在发明没有人想要的产品,即便这个人是知名的。
多年来,我一直在研讨个人品牌,以协助人们防止我今日所描绘的问题。国际上有太多糟糕的主张,比方“假如你有愿望,就一定能完成”,这些主张会让人们走上过错的期望之路。
创立一个有用的个人品牌,需求许多的时刻和继续的作业。假如你把许多精力投入到了这项作业中,那么你需求有一个方案,来尽或许地进步自己成功的几率。
一个有用的个人品牌比以往任何时候都更重要。在这个充满着过错信息和紊乱的国际里,这或许是仅有能解救咱们的东西。
译者:Jane
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